Kitap hakkında: 2021 / Anlaşmaya varmanın en iyi yolu ön iknayı kullanmaktır. Müzakerelerin başlamasından önce bile olumlu yanıtlar almanızı sağlayan devrim niteliğinde bir teknik. Yöneticinizi maaşınızı artırmaya ikna etmek mi istiyorsunuz? Potansiyel bir müşteriyi pahalı bir satın alma işlemine mi ikna edeceksiniz? Eşinizi hafta sonunu sizin istediğiniz ve onun istemediği şekilde geçirmeye ikna mı ettiniz? Dünyanın 1 numaralı sosyal psikoloğu, en çok satan “Etkilemenin Psikolojisi” kitabının yazarı Robert Cialdini'nin ön ikna yöntemi her durumda işe yarıyor. Müşteri itirazlarından, sıkıcı anlaşmazlıklardan ve saldırgan retlerden kaçınmaya yardımcı olur. Ön iknanın 7 basit ilkesi, bir konuşmayı, sonucunun neredeyse kesinlikle istenen anlaşmaya varacağı şekilde yapılandırmanıza olanak tanır.